◎野奢露營發展過程

現今，在成熟的野奢露營品牌之間，已形成了高度專業化的細分市場：

? 一是專注體驗的、經營經驗豐富的品牌，如Under Canvas、Huttopia已形成成熟的生產采購及運營管理系統；

? 二是戶外裝備品牌的業務拓展，如日本Snowpeak正在開發自身的露營場地；

? 三是酒店品牌的入局，2017年萬豪酒店為科切拉音樂節提供野奢帳篷和服務作為試水，從此加速了野奢露營行業的標準化。

放眼全球，短途旅行的興起以及對自然生態的向往，使得野奢露營的需求廣泛增長。國內目前市場的主力軍是年輕群體及親子游，同時由于費用較高，地點也更靠近一線城市和新一線城市。

◎全球野奢露營市場規模，信息來源：The Business Research Company，Global Camping and Caravanning Market，2022

◎露營消費特征，信息來源：露營品質研究報告，馬蜂窩，2022

◎另，安徽與廣東已推出《關于實施點狀供地助力鄉村產業振興的通知》，海南已推出《關于實施點狀用地制度的意見》

在世界范圍內，目前野奢露營市場份額占比最大的是歐洲，足有32.2%，其發展時間也最長，市場成熟且規范。起步階段的中國市場份額目前占據了3.2%，但已在國內形成消費新潮，代表企業有大熱荒野、牛路野營。美國目前的狀態很有可能是中國市場未來的一個方向，發展期的野奢露營更加注重營地品質，品牌也日趨成熟。

◎全球野奢露營市場發展趨勢，根據Verified Market Research的報告Glamping Market Size and Forecast整理

? 1.0版本：中國野奢露營的市場現狀是所有地區必經的萌芽階段，目前的主要需求還是網紅打卡，社交媒體的影響力可以直接決定一塊營地的發展狀況，但此時體驗較為單調，營地品牌與場地方的簽約周期也較短，雖有政策扶持，基礎規范依然亟需完善。

? 2.0版本：處于加速發展階段的美國，用戶更注重旅游體驗與營地品質，品牌常與場地周邊節日合作，形成了良性互動的產業生態。在設施供給方面，美國野奢露營品牌已分化出中高端類，通過對基礎設備的升級，大量吸引新客群。因為營地項目常?？拷匀痪皡^，通常需要嚴格的審批與環境評價公示，才能投入建設。

? 3.0版本：與之相對的，歐洲市場已進入成熟階段，各個國家紛紛出臺制定行業規范，如法國旅游部對營地設施配套已頒布了一至五星的評級標準。由于發展較早，歐洲民眾生活節奏悠閑，已養成露營習慣。營地更是接近3萬個，游樂活動、風景、設施配備均種類繁多，可吸引大量的不同的客群。

隨著生態體驗成為一種社會趨勢，中國的野奢露營在未來可見的潛力巨大。在從起步階段到發展階段中，能提供豐富多元服務的營地將成為主流，而在走向成熟階段的過程中，輕投資露營產品的加入不僅符合早期營地建設的成本需求，也能拓寬多元發展的邊界，為野奢露營這一潮流趨勢提供更為豐富的可能性。

隨著野奢露營行業的規范化，其供給端也根據開發模式、建筑形態和服務設施發展出了不同的經營方向。

從開發模式的維度看，參與經營的程度可以被看作是主要的區別，從完全參與經營到完全不參與經營，其光譜可大致被分成四個區間：自主經營；合資公司，共同經營；引入品牌，委托管理；提供場地，收取租金。對于快速發展的國內市場而言，主要以“自主經營”和“提供場地、收取租金”兩種形式為主。 “自主經營”的營地通過提高現有營地的專業水平，不斷豐富營地的內容，把控營地質量。而 “提供場地、收取租金”的形式，對于酒店或土地持有方來說，既可以吸引體驗野奢露營的年輕客群，又可以保證一定的租金收入。對于品牌運營方來說，能通過輸出標準化的運營模式，迅速擴展規模。

◎野營地開發模式維度分類

在營地中，最能直接給人風格感受的是建筑形態。從野奢露營的建筑形態維度來看，總體而言，其又可分為帳篷和房車兩個大類，帳篷類不僅風格清新，往往也更能提供人與自然接觸的機會，如穹頂帳篷可設置透明天花板，全天候觀賞天空景觀。而房車類除了方便移動、適應多變天氣外，內部設備系統也更為完善，可根據客戶喜好提供完全不同的內裝，是現代生活的一個窺鏡。

◎野奢露營建筑形態

在提供服務時，野奢露營相較于傳統露營的絕對優勢則體現了出來。從營地服務設施維度，同樣可以看出不同營地的不同經營模式：輕度服務的野奢露營類似于升級版的傳統露營，有管理團隊提供的引導與餐飲；中度服務的營地則可以直接拎包入住，實現了接近于傳統酒店的體驗；重度服務的品牌會提供更為豐富的游樂設施與活動，也提供定制餐飲、獨立衛浴這類保障高品質生活的服務。

與此對應的是投資程度的不同，從輕投資到重投資，籌備周期相應拉長，重游率也逐節攀升。海南省三亞土福灣的大熱荒野作為輕投資的代表，擴張極快，與酒店合作分賬的同時倚賴海灘景色的加成，一舉成為新晉野奢露營品牌中的佼佼者。中投資往往出現在城市周邊，如廣東省惠州市龍門縣的樣可露營，城市郊野為露營提供了生態悠閑的氛圍。重投資選地會擷取風景名勝之地，如位于安大略湖附近的加拿大奧里利亞營地，同時也毗鄰多倫多等大城市，從游樂活動到餐飲，可供客戶選擇的服務極為豐富。

打造一個成功的野奢露營，需要重點刻畫三個方向：豐富的生態體驗，差異的客戶群體，以及品質的配套設施。以美國蒙大拿州的品牌Paws Up Resort為例，可對于打造閑適自然生活內核的野奢露營有一個基礎而全面的概念。

Paws Up Resort地理位置優越，離米蘇拉國際機場約40分鐘車程，周邊有著黃石國家公園、弗拉特海德國家森林等生態景區?；?0平方公里的牧場，營造出了全時節的生態體驗。春天適合野外游歷與探索，夏天側重于親水活動，進入節日繁多的秋季會提供有冒險體驗的戶外運動，冬季活動則常常與冰雪結合。

◎Paws Up Resort全季節生態體驗項目

坐擁豐富的景觀層次，Paws Up也能吸引完全不同的客群。享受不同自然環境的帳篷，有河流旁、樹林深處的帳篷，以及可以享受月色與星空的玻璃木屋；多樣的動靜態活動，有水上沖浪、山地滑雪、攀巖，也有按摩理療、節日慶典、乘熱氣球等活動；豐富的設施與服務，結合專業化的服務和優質的室內配套，便能吸引到差異化的客群。

打造成功的野奢露營，本質是營造一種悠閑的生活態度與方式，以此為核心設立的高品質設施與服務，吸引多方面的客群進行豐富的野生體驗，將會是成功的關鍵。

各地政府的相關政策正在陸續出臺，既能鼓勵更多的露營產品面市，也會通過更加規范的手段取得生態環境與經濟發展的平衡。而營地運營方如果對合規風險缺乏充分的認知，營地有可能會因違法違規而遭到拆除。如何在政策規范之內滿足客群期待將是野奢露營品牌開發的一個切入點。

對于野奢露營的品牌而言，在新的階段，業務焦點將從吸引潛在客戶轉為鞏固核心競爭力。不僅需要拓展專業客群以應對淡季困境，也要保證設施與服務的品質化提升，進一步增強品牌的宣傳與推廣，從眾品牌中脫穎而出，同時依據場地發揮自身特色，減少日常開支，創造平日收入。從起步階段進入發展階段的中國野奢露營行業，也將從增量市場轉為存量市場，為全球露營產業的建設做出穩定的貢獻。

中國野奢露營市場將進入2.0階段，隨著市場的逐漸成熟，產品類型將更加豐富，將會有更多細分產品與綜合性產品出現，市場也將更加規范和專業。野奢露營運營商需要有全局性的運營策略，從“精、專、特”三個方面提升產品品質，從而形成品牌壁壘，搶占2.0階段賽道。